Кто такие инфоцыгане и как не стать их жертвой

Из этой статьи вы узнаете, кого называют инфоцыганами, или «продавцами воздуха», и почему не стоит вестись на их обещания.

Кого называют инфоцыганами и почему

Сегодня инфоцыганами именуют людей, которые предлагают различные информационные продукты (курсы, тренинги, пособия, вебинары), ценность которых можно поставить под сомнение. Таким образом, под это определение подпадают блогеры, коучи, бизнес-тренеры, психологи (как некоторые дипломированные специалисты, так и все самоназванные) и другие «эксперты» в различных сферах.

Разумеется, весь этот багаж малоинформативных знаний стоит денег, и немалых. Причем люди, которые заплатили за один курс, в процессе узнают, что получат еще больше «полезной» информации, оплатив последующие занятия по раскрытию секретов разбогатения, успешности, омоложения и др. В итоге такое «обучение» у инфоцыган может продолжаться до бесконечности, а точнее — до тех пор, пока у человека не закончатся деньги, хотя практически всю предоставляемую информацию, если задаться целью, можно бесплатно найти в интернете в свободном доступе.

Что такое эффект доктора Фокса

Как правило, у инфоцыган хорошо подвешен язык, все они являются отличными ораторами и психологами, а также обладают даром убеждения, поэтому люди верят каждому их слову. Есть даже понятие «эффект доктора Фокса» — так называют психологический феномен, когда выступающий перед аудиторией человек своей харизмой и выразительностью речи маскирует полную бессмысленность фраз. Более того, слушатели будут думать, что они действительно узнали что-то новое и чему-то научились.

Показательный эксперимент

В 1970 году в Калифорнийском университете ученые провели эксперимент: собравшимся в зале студентам был представлен некий доктор Майрон Фокс, признанный эксперт в своей области, который затем взял слово и прочитал лекцию на тему математической теории игр. Он выступал настолько красочно и убедительно, что очаровал всех, кто находился перед ним, и слушатели говорили, что лекция была очень интересной и познавательной.

Однако в итоге выяснилось, что под видом эксперта к микрофону получил доступ специально нанятый профессиональный актер, который ни малейшего понятия не имел о теме своего выступления, но зато виртуозно сумел расположить к себе аудиторию — точно так же, как это делают современные инфоцыгане.

Таким образом, организаторы эксперимента пришли к выводу, что люди в первую очередь оценивают манеру, в которой до них доносится информация, а не собственно содержание речи. Это яркий пример того, почему люди охотно верят всему, что им скажет обаятельный, излучающий доверие спикер, который к тому же позиционирует себя как эксперта в том или ином вопросе.

Сферы деятельности инфоцыган

Излюбленными сферами деятельности инфоцыган являются психология, фитнес и правильное питание, отношения между полами, здоровье, работа в соцсетях и SMM, бизнес, эзотерика и многие другие области. Например, еще не так давно в Сети были популярны курсы и вебинары по мотивации, «позитивному мышлению» и «исполнению всех желаний».

Почему инфоцыгане опасны?

Инфоцыгане представляют определенную опасность для доверчивых граждан. Вот некоторые из тех рисков, которым подвергаются их жертвы:

• ложная надежда: инфоцыгане забалтывают человека и кормят его обещаниями, что вот-вот его положение (финансовое, семейное, в плане карьеры или здоровья) улучшится, тем самым даря ему ложную надежду и отвлекая от решения проблем более рациональными способами;
• манипуляция сознанием: инфоцыгане активно используют манипулятивные практики, позволяющие направить поведение адептов в нужное русло и сподвигнуть на совершение определенных действий (например, без оглядкитратить свои накопления, приобретая курс за курсом);
• похищение чужого времени: человек, плотно попавшийся на удочку инфоцыган, тратит часы на просмотр вебинаров или выполнение каких-то заданий, забывая обо всем остальном;
• снижение самооценки: инфоцыгане внушают человеку, что он сам ничего не добьется в жизни, если не купит пару-тройку курсов.

С помощью каких приемов инфоцыгане завлекают своих жертв

Инфоцыгане завлекают своих жертв с помощью самых различных приемов, большинство из которых действует на людей безотказно. Это могут быть, например, рассказы о своем успехе, приведение в пример слушателей, которые добились немыслимых высот, предложение скидок (действуют только сегодня при оплате сразу за весь курс!), рассрочек и др. Кроме того, инфоцыгане любят ссылаться на неких людей и озвучивать их восторженные отзывы о своем информационном продукте.

Еще одним эффективным приемом инфоцыган является тщательная проработка трендов и потребностей целевой аудитории и предложение решения сразу всех проблем.

Как рассказала РИАМО кандидат психологических наук Софья Сулим, схемы, которые применяют инфоцыгане, напрямую воздействуют на бессознательное человека и взывают к его чувствам и болям.

«Инфоцыгане — люди, которые продают информацию общего пользования под упаковкой уникальности или в виде волшебной таблетки и некой панацеи. Это действует напрямую на бессознательное человека — это тактика, рассчитанная как раз на бессознательный посыл, апелляция к чувствам человека, к болям, к тому нереализованному желанию в разных сферах жизни, которое есть у каждого», — уточнила эксперт.

Признаки профессиональных инфоцыган

Профессиональных инфоцыган можно распознать по следующим признакам:

• они обещают, что вы обязательно добьетесь существенных результатов за короткий срок, не прилагая для этого особых усилий;
• инфоцыгане рассказывают истории, как они сами эффектно вышли «из грязи в князи», лишь применяя собственную методику: раздали кредиты на миллион, устроились на работу на высокооплачиваемую должность, начали встречаться с принцем на белом коне / королевой красоты и др.;
• инфоцыгане размещают везде, где только можно, агрессивную навязчивую рекламу курсов, активно продвигают свой инфопродукт в социальных сетях и на различных площадках — с горячим обсуждением и хвалебными отзывами;
• инфоцыгане всяческими способами демонстрируют полезность и незаменимость своих курсов, параллельно внушая потенциальным клиентам, что те многое потеряют, если не посетят бесплатный ознакомительный вебинар и не приобретут предлагаемые на нем платные материалы.

Если вы, заинтересовавшись контентом того или иного блогера, обнаружите хотя бы один-два признака инфоцыган из перечисленных, скорее всего, вам не стоит тратить на него свое время и тем более расставаться с деньгами.

Как действуют инфоцыгане (схема)

Выход на сцену инфоцыгана, как правило, начинается за несколько недель до начала продаж курса. Блогер позиционирует себя богатым и успешным, демонстрирует в соцсетях фотоснимки с дорогими автомобилями, виллой у моря, квартирой в пентхаусе и прочими признаками достатка, давая, тем самым, понять окружающим, что их мечты имеют все шансы сбыться… при определенных условиях, конечно. А он, инфоцыган, соответственно, готов в этом помочь — не бескорыстно, разумеется, но оно того стоит.

В доказательство своих слов инфоцыган обязательно рассказывает «свою» историю — полную боли и слез в начале и радужную в конце, напоминающую сказку о Золушке. Повествует, как именно и за какой срок ему удалось всего добиться, убеждает, что остальные могут с его помощью добиться того же самого. А еще инфоцыган записывает интервью с «успешным учеником», который подробно рассказывает, каких высот он достиг после прохождения обучения.

Далее следует приглашение на бесплатный вебинар, интенсив или марафон, в ходе которого идет активное продвижение курса. И наконец, стартуют продажи, а потенциальных покупателей инфоцыгане всячески стимулируют на покупку, в том числе под предлогом того, что осталось мало мест — следует поторопиться, чтобы войти в число счастливчиков.

Кто чаще всего становится жертвой инфоцыган

Наиболее подвержены влиянию инфоцыган молодые люди (студенты), преданные фанаты блогера, женщины в декрете, замученные низкооплачиваемой работой и рутиной люди обоего пола, а также граждане с проблемами личного и финансового характера.

Как защититься от инфоцыган

Чтобы не пасть жертвой инфоцыган и не потерять кучу денег и времени, необходимо развивать критическое мышление. Не следует забывать том, что вы в состоянии самостоятельно решить большинство ваших проблем, а для того, чтобы поправить здоровье, следует обращаться не к инфоцыганам, которые обещают вылечить от всех болезней с помощью сомнительных техник или употребления непроверенных биодобавок, а к официальной медицине.

Если вам обещают лекарство от всех болезней или чудодейственную методику, с помощью которой вы якобы сможете исполнить все свои желания, или если вам кидают затравку в виде бесплатного вебинара, а потом предлагают продать основную часть информации за немалые деньги — прежде всего хорошенько подумайте, нужно ли вам все это и есть ли у «всезнающего» инфоцыгана хотя бы начальное образование по направлению, которое он продвигает. Тем самым вы сохраните деньги и кучу времени, которые сможете направить в более полезное и продуктивное русло.